Nos formations

Nos formations à la négociation élaborent un dispositif unique permettant l’acquisition et l’application des meilleures compétences mondiales en négociation. Processus de pédagogie exceptionnel alternant séminaire, mise en application et progiciel de négociation garantissant l’excellence des accords négociés dans votre entreprise.

La formation Expert Négociation est certifiante ce qui conduit à une certification professionnelle délivrée par Antegos  en savoir plus

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La certification ANTEGOS valide les compétences des négociateurs leur permettant de mener des négociations commerciales, de la plus simple à la plus complexe quel que soit le contexte, en utilisant les outils, techniques et méthodes professionnels de négociation. La négociation commerciale s'exerce dans tous les secteurs.
Cette certification est utile dans toutes les branches professionnelles, aussi bien dans les PME que les grandes entreprises, quel que soit le secteur. Elle concerne les commerciaux, les commerciaux grand comptes, responsable commercial du commercial au directeur commercial. Elle s'adresse à des négociateurs junior ou seniors, qui ont besoin d'optimiser leur façon de préparer et de mener leurs négociations commerciales.

Les compétences évaluées concernent d’une part la phase de préparation de la négociation, pour s’assurer que le négociateur à déterminer la stratégie de négociation la plus efficace et faire en sorte de rechercher l’accord avec son client tout en défendant au mieux les intérêts de son entreprise, et d’autre part la phase de négociation en face à face en adoptant la posture adéquate. 24 compétences seront évaluées.

Dans les 6 mois après la formation, l’évaluation se déroulera en 2 étapes :
1ère étape :
Le jour de l’évaluation, chaque candidat remettra par écrit au jury une préparation de négociation réelle qu'il a mené et justifiera de ses choix de méthodes, techniques et outils.

2ème étape :
Chaque candidat mènera une négociation commerciale simulée avec le jury
  • Expert Négociation

    2 x 2 jours

    Un programme complet de formation et d’accompagnement de la préparation jusqu’au pilotage de la négociation, avec une mise en oeuvre opérationnelle immédiate tant sur le plan technique (Savoir-Faire) que le comportement (Savoir-Etre). A l’issue les participants pourront faire face à toutes les situations de négociation rencontrées dans leur entreprise.


    la certification atteste de la maitrise des compétences et qui s’appuie sur une évaluation des candidats. Les candidats ayant satisfait aux conditions d’évaluation se voient délivrer une certification professionnelle intitulée « la maitrise des outils et techniques de négociation commerciale complexe »

  • Booster "Argumentaire"

    2 jours

    Après avoir suivi la formation Expert Négociation, ce séminaire a été conçu pour développer des compétences approfondies dans la préparation et l'utilisation de systèmes argumentaires de haut niveau, basées sur la Gestion Indicielle de Contenu. Cette technologie exclusive accroît considérablement l’impact de ce qui est dit à l'autre partie par vos négociateurs pour défendre leur position, quelle que soit la langue utilisée.

  • Booster "Conduite"

    2 jours

    Après avoir suivi la formation Expert Négociation, ce séminaire a été conçu pour développer des compétences complémentaires dans la maîtrise du déroulement d'une négociation. Vos négociateurs apprendront notamment à optimiser en fonction de leurs intérêts la pression du temps et à utiliser avec pertinence les 7 types de suspensions de négociation.

  • Booster "Stratégie"

    2 jours

    Après avoir suivi la formation Expert Négociation, ce séminaire a été conçu pour développer des compétences complémentaires dans la détermination d'une stratégie de négociation performante quels que soient les rapports de force en présence. Vos négociateurs sauront notamment élaborer une base de négociation favorable à leurs intérêts pour y amener l'autre partie même dans un contexte de négociation défavorable.

  • Manager des négociateurs

    2 jours

    Conçue pour les managers, cette formation unique au monde donne des outils précis de pilotage des équipes permettant d’apprécier leur propre rôle au cours d’un processus de négociation et de réaliser un diagnostic des compétences de leur propre équipe quant à la maitrise des outils, techniques et méthodes. Afin d’accroître la performance en négociation de chacun de leurs collaborateurs.

  • Négocier dans le droit chemin

    1 jour

    Connaître et utiliser le contexte juridique pour améliorer les accords négociés tout en sécurisant les pratiques de négociation. Ce séminaire permet de renforcer la détermination des négociateurs dans un cadre juridique complexe. Il leur permet aussi de saisir dans ce cadre des opportunités de négociation nouvelles qui renforcent leur position.

  • Nos outils

    Pédagogie Nombre Progiciel Mise

    Plus de 60% du temps est consacré aux exercices et mises en pratique des situations contextualisées dans l’environnement des participants.

    Chaque session de formation ne peut excéder 8 personnes, permettant à chacun de bénéficier des recommandations personnalisées apportées par le consultant.

    A l’issue de sa formation chaque participant bénéficie pendant un an d’un suivi personnalisé, accessible par le biais de notre plate-forme Internet : la Net-Assistance. Celle-ci intègre 3 prestations :
    • Accès à son parcours de formation et au contenu intégral de la formation.
    • Assistance personnalisée par Visio ou WebEx.
    • Accès à notre logiciel, Sirius, de préparation et de gestion de déroulement de négociation.

    Le Groupe Arcante a développé un logiciel, Sirius, totalement inédit de préparation et de gestion de déroulement des négociations accessibles sur smartphone, tablette et ordinateur. Il garantit la mise en place des outils acquis en formation au sein de l'entreprise.


Nos trois cabinets, filiales à 100% du groupe sont validés sur Datadock. Nous répondons parfaitement aux critères et exigences du Décret Qualité du 30 juin 2015 et sommes donc référençables par l'ensemble des financeurs de la formation professionnelle.

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